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从零到400万美元销售额：CREATE品牌创始人Dan McCormick的创业之路与营销智慧

了不起的杰克 · 公众号 · 营销 · 2024-09-25 21:57

正文

在当今竞争激烈的电商世界里，能在短短一年内将一个全新品牌从零做到400万美元销售额的企业家并不多见。今天，我们有幸邀请到了CREATE品牌的创始人Dan McCormick，来分享他是如何在肌酸补充剂市场上异军突起，并在短时间内实现爆发式增长的。

一个被误解的补充剂：肌酸的市场机遇

想象一下，有这样一种补充剂：它已经存在了30多年，是市面上研究最充分的健身补充剂，被严肃对待健康的人视为必需品。然而，99%的普通人却误以为它是一种危险的类固醇，只适合少数人使用。这就是肌酸的现状，也是Dan看到的巨大市场机会。

Dan说："肌酸是一种被广泛误解的补充剂。我们的使命不仅仅是销售产品，更是要教育大众，让更多人了解肌酸的真正价值。"

肌酸的惊人效果

长期服用肌酸，配合力量训练，可以让你的力量提高5-15%。
这不仅仅是数字上的提升，更能带来连锁反应：更强壮的身体意味着更健康的生活方式，更有自信的人生态度。

想象一下，如果数百万人因为开始服用肌酸而变得更强壮，这将会给整个社会带来怎样的积极影响？这就是Dan创立CREATE的初衷。

创新的产品形态：让服用变得有趣

CREATE最大的创新在于将肌酸做成了软糖形式。这看似简单的改变，却解决了许多人在服用肌酸时面临的问题：

便捷性：无需调配粉末，随时随地都能服用。
口感：谁不喜欢吃糖呢？将"吃药"变成了"吃糖"。
坚持度：因为好吃，所以更容易坚持每天服用。

Dan强调："肌酸的效果是累积的，需要每周5-7天持续服用。软糖形式让人们期待服用，这就大大提高了坚持度，最终带来更好的效果。"

营销策略：如何在一年内实现爆发式增长

1. 选择正确的平台：Meta的力量

Dan透露，CREATE 80-85%的获客支出都投放在Meta（Facebook和Instagram）上。他认为："Meta可能是人类有史以来最伟大的客户获取工具。它不仅能产生需求，还能以相对容易和可预测的方式为小型企业带来显著的需求。"

实用建议：

如果你是小型企业主，不要忽视Meta的力量。即使预算有限，也要尝试在这个平台上投放广告。
持续投资Meta，因为它的效率可能永远不会比现在更好了。

2. 创意是王道

在广告创意方面，Dan分享了几个关键点：

用户生成内容（UGC）仍然非常有效。
在不同时期，广告内容要有所调整。例如，在黑色星期五期间，简单清晰地陈述优惠信息比教育性内容更有效。
尝试各种创意形式，找出最适合你的品牌的方式。

实用建议：

不要局限于单一形式的广告。尝试不同风格，测试哪种最受欢迎。
根据节日和特殊时期调整广告内容，以符合消费者当前的需求。

3. 首单平均订单价值（AOV）的重要性

Dan强调，提高首单AOV对提升客户终身价值（LTV）至关重要："如果你能在客户第一次购买时就实现较高的AOV，后续的一切都会变得更容易。"

实践策略：

提供不同数量的产品包装选择，如单月供应、三月供应等。
为大包装提供更优惠的单位价格，鼓励客户一次性购买更多。

4. 订阅模式的魔力

作为一种日常消耗品，CREATE非常适合采用订阅模式。Dan认为，在理想的估值环境下，这类消耗品业务的价值更多地取决于其经常性订阅收入，而非一次性销售高峰。

实用建议：

如果你的产品适合定期使用，strongly考虑开发订阅模式。
为订阅用户提供额外优惠或独特福利，提高客户忠诚度。

5. 把握季节性机会

虽然黑色星期五是电商的传统旺季，但Dan发现，对于健康补充剂来说，12月底到1月初才是真正的黄金时期。

"新年新目标"的心态使得人们更愿意投资自己的健康，这为CREATE创造了绝佳的营销机会。

实用建议：

了解你的产品的最佳销售时机，可能与传统的购物季不同。
在淡季储备资金和资源，为旺季做好充分准备。

04 应对挑战：教育市场的重要性

创业路上并非一帆风顺。Dan分享了一个有趣的经历：在他最近的体检中，医生对他服用肌酸表示担忧，认为这可能会损害肾脏。这个小插曲恰恰反映了CREATE面临的最大挑战之一：市场教育。

Dan说："很多人，包括一些医疗专业人士，对肌酸的认知还停留在过去。我们的任务不仅是销售产品，更是要教育市场，传播正确的信息。"

如何应对这个挑战？

持续的内容营销：通过博客、社交媒体等渠道，持续输出关于肌酸的科学知识和最新研究。
与专业人士合作：邀请营养学家、运动医学专家等进行背书，增加品牌可信度。
用户见证：收集并分享真实用户的使用体验和效果，让数据说话。
耐心和坚持：改变固有观念需要时间，保持耐心，坚持传播正确信息。

05 技术赋能：小团队如何实现高效运营

作为一个"一人军团"，Dan高度依赖各种工具来提高运营效率。以下是他推荐的几个关键工具：

Triple Whale：Dan称自己"离不开"这个工具，用于监控和分析业务数据。
Super Affiliate：用于管理联盟营销和推荐计划，使得招募和管理推广者变得简单高效。
Nostra：一个网站速度优化工具，Dan称这是他见过的为数不多的真正有效的网站速度优化解决方案。

实用建议：

对于小型企业来说，选择正确的工具可以大大提高运营效率。不要吝啬在有价值的工具上的投资。
定期评估你使用的工具，确保它们仍然满足你的需求，并探索新的可能性。

06 未来展望：CREATE的下一步

谈到未来计划，Dan透露：

新口味开发：继蓝莓口味大获成功后，CREATE计划推出更多新口味，以吸引更广泛的受众。
产品线扩展：Dan表示，任何需要日常服用且可以做成软糖形式的补充剂都在他们的考虑范围内。

这个策略不仅能满足现有客户的多样化需求，还能吸引新的客户群体，为品牌带来持续增长的动力。

07 给创业者的启示

通过Dan的创业故事，我们可以总结出以下几点宝贵的经验：

找准市场空白：肌酸市场存在已久，但CREATE通过创新的形式和现代化的营销方式，找到了突破口。
产品创新很重要：将普通的粉末补充剂变成美味的软糖，大大提高了用户体验和使用频率。
教育市场是一项长期投资：在一个被误解的市场中，教育消费者可能比单纯的营销更重要。
善用数据和工具：即使是小团队，也可以通过正确的工具和策略实现高效运营。
把握时机：了解你的产品的最佳销售时机，合理分配资源。
持续创新：无论是在产品还是营销策略上，持续创新都是保持竞争力的关键。

结语

CREATE的成功故事告诉我们，即使在一个看似饱和的市场中，只要有创新的想法和执行力，仍然有可能实现快速增长。Dan McCormick通过将科学、创新和有效的营销策略结合起来，不仅创造了一个成功的品牌，还在推动整个行业向前发展。

对于创业者和品牌管理者来说，CREATE的经验提供了宝贵的启示：深入了解你的市场，勇于创新，重视教育，善用工具，并始终保持对增长的渴望。只有这样，才能在竞争激烈的电商世界中脱颖而出，实现从零到千万的跨越。

现在，是时候反思你自己的品牌策略了。你是否充分了解你的市场？你的产品是否真正解决了用户的痛点？每一个成功品牌的背后，都有一个勇于创新、不断学习的创始人。