主要观点总结
本文报道了五粮特曲和五粮头曲在2024年下半年的差异化打造策略，及其在甘肃天水市场的品牌盛会。文章介绍了天水市作为甘肃白酒消费的重要市场，以及五粮特曲和五粮头曲在该市场的表现和销售增长。同时，文章还强调了五粮特曲和五粮头曲在品牌差异化打造、产品焕新和C端建设方面的努力，并展望了它们在未来的发展前景。
关键观点总结
关键观点1: 五粮特曲和五粮头曲在甘肃天水市场举行品牌盛会
介绍了盛会的背景、目的和参与者，以及天水市场的品牌自信
关键观点2: 天水市作为甘肃白酒消费的重要市场
描述了天水市白酒消费规模、消费氛围和旅游业的增长对白酒市场的影响
关键观点3: 五粮特曲和五粮头曲的销售增长和品牌自信
介绍了五粮特曲和五粮头曲在天水市的销售情况，以及经销商对品牌的认可和期待
关键观点4: 五粮特曲和五粮头曲的差异化打造策略
阐述了价格定位、产品形象重塑、品牌主张、营销活动等方面的差异化打造策略
关键观点5: 五粮特曲和五粮头曲在C端建设的努力
介绍了品牌如何通过营销活动、产品焕新等方式加强C端建设，并展望了未来的发展前景
正文
“更好的特曲”、“鸿运当头”，五粮特曲和五粮头曲在2024年下半年开启差异化打造，正当其时、正当其势。
文 | 李昕浩
距离2025年还有不到一周的时间，年味渐浓之际，在陇上江南的甘肃天水，一场别开生面的品牌盛会先一步拉开帷幕，将五粮液浓香酒的酒香，吹到了中国的大西北。12月27日，“聚合力 应变局 共和美”2024五粮特曲天水站上市发布会暨五粮头曲年终客户答谢会在天水举行。五粮液浓香酒公司陕甘宁蒙西营销大区、相关部门负责人与经销商代表一起见证这一时刻。销量翻番，来自天水市场的品牌自信
天水作为甘肃陇西核心地市，在全省百亿白酒规模中，天水的白酒市场消费规模长期排在甘肃前端水平，本身就有着白酒消费的强动力，且甘肃一直是浓香大省，整体浓香白酒市场规模占比超过了80%以上，有着很浓厚的浓香型白酒消费氛围。自2022年“清凉夏日”旅游线路开始在省内外火热，天水的售业、餐饮业、酒店业等一系列与旅游相配套的产业就开始出现明显的增长，加上亲民的消费水平、丰富的旅游资源，以及特色化的地方美食，一度成为了消费者小、中、长假的首选地。 尤其是进入2024年以来，天水在“麻辣烫”的助力下，一跃成为全国网红城市之一，在流量红利的加持下，天水的市场消费潜力正在强跃。|“本地+外地”消费频次和能力的逐渐提升，为天水白酒市场提供了良性的生长环境，宴席、婚庆、餐饮等渠道明显回温，这也使得以天水、定西为代表的陇西市场，成为了各名酒品牌重点攻坚区域。
据九频道了解，此次发布会的承办方甘肃金口碑酒业有限公司从2023年9月开始在天水市场运营五粮头曲，得益于天水市场良好的白酒消费环境，五粮头曲产品动销情况喜人，截至2024年初，五粮头曲销量就已经翻了数番。五粮头曲市场表现的火热，更激发了其对五粮液浓香酒公司的认可，五粮特曲作为五粮液浓香酒公司的四个战略品牌之一，发展前景更加值得期待，为此，金口碑酒业也把期待的目光放在了五粮特曲产品之上。这种对于品牌的自信和认同，在活动现场更显浓郁。在五粮特曲天水站上市发布环节，不少与会嘉宾的情绪被点燃，纷纷竖起大拇指为五粮特曲点赞。而现场的水晶穹顶，艳红灯光更是将这场盛会的气氛推向高潮，辅以丰厚的现场福利活动，在这个略显寒冷的冬季，为天水带来了属于五粮特曲独有的冬日浪漫。在活动现场，颇有趣味的经销商颁奖环节让人眼前一亮，丰厚的奖励自不必说，“开瓶排位赛奖”“优秀终端奖”“卓越贡献奖”等不同的颁奖项目是亮点所在。这正对应了五粮特曲、五粮头曲今年围绕产品全面焕新升级所采取的“开瓶有惊喜、宴席有好礼、终端有激励”这三大主题营销动作。
在九频道看来，这正是五粮液浓香酒公司在五粮特曲、五粮头曲系列产品上重视C端发力，做好分品牌差异化打造的具象体现，也是五粮液浓香酒公司面对行业竞争愈发激烈的当下，交出的属于自己的“跨越周期答卷”。| 从产品布局角度上来看，2024年下半年五粮特曲、五粮头曲品牌开启差异化打造策略，正当其时，正当其势。一方面在价格上，五粮特曲占位200-300元，五粮头曲主销产品占位100-200元，两者皆通过场景定位，以品牌特有的文化内涵切入赛道，不仅对商家顺价有利润保障，对消费者而言，都是有着高酒质的性价比之选，两款产品优势互补，形成了坚实有力的产品组合。另一方面，五粮特曲和五粮头曲重塑了各自的品牌主张和形象，“鸿运当头”的五粮头曲主打“福星”，而“更好的特曲”的五粮特曲则是把品牌目光延伸到未来，对于消费者来说，一个是现时现世的美，一个是“没有最好只有更好”的美，用十分立体的方式，给消费者传递了良好的品牌认知。五粮特曲和五粮头曲的产品焕新带来了五粮液浓香酒公司新的特头曲产品体系增长机遇，且从营销活动上来看，无论是开瓶有惊喜、宴席有好礼还是终端有激励，都将目光放在了C端建设。可以这么说，五粮特头曲的焕新也正为C端建设搂住了后腰，提供了强有力的市场支撑。可以预见，在即将到来的2025年，在品牌差异化打造策略的支持下，天水市场将成为五粮液浓香酒公司的又一大现象级样板市场，五粮特曲、头曲也通过其独特的品牌主张和定位，扎根抓牢西北市场，为地方经销体系的建设赋能助力。- end -
