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2025年：战略的逻辑，彻底变了！

MBB一点通 · 公众号 · · 2025-01-19 08:00

正文

引言

过去，企业的战略逻辑多围绕着成本控制、规模扩张与市场份额争夺展开。凭借廉价劳动力、大规模生产以及传统营销手段，不少企业在市场中站稳脚跟并取得一定发展。然而，步入 2025 年及未来十年，科技的迅猛发展、消费者需求的深刻变迁以及全球市场格局的重塑，彻底改写了战略的底层逻辑。

从科技层面来看，人工智能、区块链、量子计算等前沿技术正以前所未有的速度渗透到各个行业。这些技术的应用不再是锦上添花，而是成为企业生存与发展的必备要素。例如，在制造业中，人工智能驱动的智能工厂能够实现生产流程的高度自动化与智能化，极大提升生产效率与产品质量，降低人力成本与出错率。那些未能及时引入这些技术的企业，将在成本与质量上逐渐丧失竞争力。这就引出了一个关键问题，企业能否敏锐捕捉到这些技术变革带来的机遇，将其融入到自身战略规划中，成为未来十年战略成败的决定性变量之一。

消费者需求也发生了翻天覆地的变化。如今的消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，对个性化、品质化以及环保可持续的追求愈发强烈。以服装行业为例，消费者不再满足于千篇一律的款式，而是渴望能够彰显个人风格的定制化服装。同时，他们对服装的材质、制作工艺以及品牌的环保理念也更为关注。企业若不能洞察并满足这些需求，即便拥有庞大的生产规模，也难以赢得消费者的青睐。因此，对消费者需求的精准把握与快速响应，成为新战略逻辑下不可或缺的一环。

全球市场格局同样处于动态调整之中。贸易保护主义的抬头、区域经济一体化的加速以及新兴市场的崛起，都对企业的战略布局产生深远影响。企业不能再局限于本土市场或传统的国际市场，需要重新审视全球市场版图，寻找新的增长点与合作机会。例如，一些企业开始将目光投向 “ 一带一路 ” 沿线国家，这些国家正处于快速发展阶段，基础设施建设、消费升级等领域蕴含着巨大商机。企业能否顺应这一趋势，制定出全球化的战略布局，将决定其在未来市场中的地位。

今天花点时间，我们聊聊新阶段的战略究竟该怎么做？

新阶段的战略变化

通过一些专业的研究成果，我们看到企业在新的战略阶段主要有以下三个关键的战略变化值得深入领会。

第一是战略资源重心的变化。

在新阶段，关键资源的重点正在发生转移，过去赖以成功的资源优势可能不再像从前那样具有决定性作用。回顾企业发展的早期阶段，实物资产和资金可能是企业最重要的资源。

例如，传统制造业企业往往依靠大规模的生产设备和充足的资金来建立生产规模优势。然而，随着经济形态的转变和科技的迅猛发展，如今企业的战略资源重心正逐渐向无形资源倾斜，如数据资产、知识产权、品牌价值和高素质人才等。数据已经成为新的“石油”，能够为企业提供精准的市场洞察、优化运营决策。

以互联网电商企业为例，它们通过收集和分析海量的用户数据，包括购物行为、偏好、浏览记录等，实现精准营销和个性化推荐，从而获得竞争优势。知识产权的重要性也日益凸显，拥有核心技术专利的企业能够在技术创新的浪潮中筑起高高的竞争壁垒。

同时，品牌价值的塑造也成为企业战略资源的关键部分，强大的品牌能够吸引消费者、提升忠诚度，并在市场竞争中脱颖而出。而高素质人才更是企业创新和持续发展的动力源泉，他们能够驾驭新技术、创造新的商业模式。在这种变化下，企业面临的挑战是需要重新评估和配置战略资源，将更多的精力和投入放在无形资源的积累和利用上，否则很可能在新的战略竞争中处于劣势。

第二是战略空间维度的变化。

企业战略所涉及的空间范围正在发生巨大变革，从传统的本地化、区域化竞争逐步向全球化和跨行业融合拓展。在过去，许多企业的战略视野主要局限于本地或本国市场，通过深耕本地市场，优化本地供应链和销售渠道来获取竞争优势。

比如，一家地方特色食品企业，主要通过在本地开设门店、与本地供应商合作，满足本地消费者的口味需求而获得稳定的市场份额。但在新阶段，随着交通、通信技术的飞速进步和全球经济一体化的深化，企业不得不面对来自全球的竞争压力。同时，企业也有机会在全球范围内寻找资源、拓展市场。

例如，一些新兴的科技企业从创立之初就着眼于全球市场，利用互联网平台将产品和服务推向世界各地。此外，跨行业融合的趋势也日益明显，不同行业之间的边界变得模糊。传统的汽车企业不再仅仅是汽车制造商，它们正与科技公司、能源公司等合作，向智能出行服务提供商转变。这种战略空间维度的变化要求企业必须具备全球化的战略眼光和跨行业整合资源的能力，学会在更广阔的空间和复杂的行业交叉环境中制定和实施战略，否则将会错失众多发展机遇，甚至被新进入的跨领域竞争对手挤出市场。

第三是战略动态性的变化。

新阶段战略的动态性显著增强，战略的稳定性周期缩短，企业需要更敏捷地应对环境变化。在以往相对稳定的商业环境中，企业可以制定一个长期稳定的战略规划，并按照既定的路线逐步实施。

例如，传统的公用事业企业，由于其行业环境相对稳定，市场需求和竞争格局变化缓慢，能够凭借一份长期的战略规划，如基础设施建设规划、服务质量提升计划等，在较长时间内保持稳定运营。然而，如今的商业世界被技术创新、政策调整、社会文化变迁等诸多因素搅动得波涛汹涌。以移动互联网行业为例，新的应用场景和商业模式层出不穷，监管政策也在不断完善。

企业如果不能及时感知这些变化并调整战略，就很可能迅速被市场淘汰。企业必须建立起一套灵活的战略调整机制，像一艘能够在风浪中迅速转向的帆船一样，根据市场风向、技术潮流和政策导向等因素，快速调整战略方向、产品布局和运营模式。这意味着企业需要加强对外部环境的监测和内部组织的灵活性建设，提高战略决策的速度和准确性，以适应这种高度动态的战略环境变化。

在上述三大挑战叠加的背景下，要做出怎样的改变，才能保持战略有效呢？

在战略资源重心转移、战略空间维度拓展以及战略动态性增强这三大挑战相互交织的复杂环境中，企业战略若要持续有效，关键在于进行全方位的战略重塑。

过去那些在相对稳定和可预测环境中卓有成效的战略举措，在当下这个充满变数的新阶段，已难以维持战略的有效性。企业必须从传统的、相对静态的战略模式，向适应新时代挑战的灵活且综合的战略模式转变。

首先，面对战略资源重心的变化，企业需要重新审视和构建战略资源基础。

过去，许多企业将重点放在实体资产和资金等传统资源上，以此构建竞争优势。然而，如今数据资源、技术专利、品牌声誉和高端人才等无形资源已成为关键。以一家传统制造企业为例，过去它凭借大规模的生产厂房和充足的资金购买先进设备，在行业内占据一席之地。但随着时代发展，同行业竞争对手通过收集和分析市场数据，精准把握消费者需求，推出更贴合市场的产品，迅速抢占市场份额。这家传统制造企业意识到，必须改变战略资源的投入方向。于是，它开始加大在数据收集与分析系统建设上的投入，积极培育企业内部的技术研发团队，注重品牌形象的重塑与传播，同时大力吸引和留住高端人才。通过这些举措，企业逐渐将战略资源重心从传统的实体资产向无形资源转移，为保持战略有效性奠定了新的资源基础。

其次，考虑到战略空间维度的巨大变化，企业的战略视野必须从本地化和单一行业竞争，拓展到全球化和跨行业融合的广阔天地。

曾经，不少企业满足于在本地市场的成功，依靠区域内的供应链和销售渠道获取利润。比如，一个地区性的餐饮连锁企业，过去主要依赖本地的食材供应商和熟悉本地消费者口味来经营。但如今，随着全球化的深入和跨行业融合趋势的加强，这家餐饮企业发现，来自其他地区甚至国外的餐饮品牌不断涌入本地市场，同时外卖平台、食品科技公司等跨行业参与者也在改变餐饮行业的竞争格局。为了保持战略有效，该企业开始拓展全球采购渠道，寻找具有特色的食材，丰富菜品风味，吸引更多不同口味需求的消费者。同时，它与外卖平台深度合作，利用大数据分析外卖用户的喜好，优化菜品组合和配送服务；还与食品科技公司合作，开发健康、便捷的预制菜品，通过跨行业融合拓展了业务边界，提升了战略的有效性。

最后，针对战略动态性的显著变化，企业必须建立一套敏捷的战略调整机制。

在过去相对稳定的商业环境中，企业可以基于长期规划按部就班地执行战略。但现在，技术革新、政策波动和社会观念转变等因素使得市场环境瞬息万变。以智能手机行业为例，过去一款手机的产品周期可能长达数年，但如今技术迭代极快，消费者需求也变幻莫测。新的操作系统、芯片技术、拍照功能等不断涌现，手机企业如果不能及时调整战略，跟上市场变化的节奏，很快就会被淘汰。一家成功的手机企业会密切关注行业动态，从技术研发、产品设计、市场营销到售后服务，每个环节都建立起快速响应机制。当市场对折叠屏手机需求初现端倪时，它能够迅速投入研发资源，优化产品设计，调整生产计划，并制定相应的营销和服务策略。通过这种敏捷的战略调整机制，企业能够在动态变化的环境中，始终保持战略的有效性。

战略响应敏捷性

对于向灵活且综合的战略模式转变，如果要落实到一个简单的指标，从战略执行的角度看，那就是战略响应敏捷性。

什么是战略响应敏捷性呢？它指的是企业在面对战略环境的变化、新的市场机会或者潜在威胁时，能够以多快的速度和多精准的方式调整战略方向、重新配置资源以及启动新的战略举措。战略响应敏捷性越高，意味着企业能够像一艘在波涛汹涌的大海中灵活转向的帆船，快速适应风向和水流的变化，及时调整航向，驶向新的战略目标。

例如，在市场需求突然发生重大变化时，具有高战略响应敏捷性的企业能够迅速洞察这种变化。假设智能手机市场突然对折叠屏手机产生了强烈需求，那些敏捷性高的手机厂商可以在短时间内调整研发重点，将资源快速倾斜到折叠屏技术的优化和生产规模的扩大上。从设计团队重新设计产品外观和内部结构，到生产部门迅速调整生产线，再到营销部门制定全新的推广策略，整个过程衔接紧密、行动迅速，这就是战略响应敏捷性在实际中的体现。

要提升战略响应敏捷性，企业需要在多个关键环节发力。

首先是信息收集与分析系统的高效性。企业必须建立广泛而敏锐的信息触角，像一张精密的情报网一样，及时捕捉市场动态、技术突破、竞争对手的行动以及政策法规的变化等信息。例如，一些大型企业会利用大数据技术，整合来自市场调研机构、社交媒体、行业报告以及自身销售数据等多渠道的信息，通过先进的数据分析算法，快速挖掘出有价值的情报，为战略调整提供及时的依据。

其次是决策机制的灵活性。企业的战略决策不能再是冗长、繁琐的过程，而是需要建立一套能够快速评估形势、权衡利弊并做出果断决策的机制。这就好比在战场上，指挥官能够根据瞬息万变的战况，迅速下达作战指令。比如，一些创新型企业采用了去中心化的决策模式，赋予一线团队更多的决策权。当他们发现市场上出现新的用户需求时，能够在不经过层层审批的情况下，快速启动小规模的试验项目，根据市场反馈及时调整战略方向。

再者是资源调配的高效性。

当企业决定调整战略时，必须能够迅速地将人力、物力、财力等资源重新分配到新的战略重点上。这就要求企业在资源管理上有一套灵活的调配系统。例如，一家多元化企业在决定退出某个夕阳产业，进军新兴的绿色能源领域时，能够迅速将原产业中的优秀人才通过培训和转岗，输送到新的业务部门；将闲置的设备进行改造或者出售，回笼资金用于新能源项目的研发和生产设施建设。

对于战略响应敏捷性这一指标，在战略研究领域也有诸多讨论。著名战略专家理查德·达维尼（Richard D'Aveni）认为，战略响应敏捷性主要受几个核心因素的影响。

第一是企业的组织学习能力。一个善于学习的企业能够不断吸收新知识、新技能，并且能够将这些知识和技能快速转化为战略行动。企业需要营造良好的学习氛围，鼓励员工不断学习新知识，同时建立知识共享平台，让各个部门之间能够相互学习和借鉴经验。

第二是企业的技术基础设施。先进的技术基础设施能够为战略响应敏捷性提供强大的支撑。例如，云计算技术可以让企业在需要的时候快速获取计算资源，满足数据分析、模拟测试等战略调整过程中的需求；物联网技术可以实现对企业资产的实时监控，当需要重新调配资源时能够快速定位和调度。

我国企业在提升战略响应敏捷性方面已经取得了一定的成果。越来越多的企业开始重视信息系统的建设，通过引入先进的管理软件和数据分析工具，提高信息收集和分析的效率。同时，在决策机制上也在不断探索创新，一些企业设立了战略决策快速通道，对一些紧急的战略调整事项进行特殊处理。然而，与国际领先企业相比，我国企业在战略响应敏捷性上还有提升空间。部分企业在信息收集上还存在渠道单一、分析深度不够的问题；决策机制虽然在改进，但仍然受到传统层级观念的束缚；在资源调配方面，也会因为内部利益关系等因素导致效率不高。

除此之外，理查德·达维尼还指出了一些影响战略响应敏捷性的其他因素，如企业的创新文化强度、跨部门合作的流畅性、战略愿景的清晰度以及对外部合作伙伴的依赖程度等。这些因素相互关联，共同作用于战略响应敏捷性这一关键指标，决定着企业能否成功地向灵活且综合的战略模式转变，进而在快速变化的市场环境中占据有利地位。

如何实现新阶段的战略落地？

1、战略规划的精准性与前瞻性

多数行业专家认为，在新阶段复杂多变的商业环境下，精准且前瞻的战略规划是战略落地的基石。对于企业所处的发展阶段和面临的竞争态势，不同企业有不同的解读。乐观者觉得企业能够快速把握市场趋势，在短时间内完成战略规划调整并实现落地；而悲观者则担忧企业会因对市场变化的误判，导致战略规划偏离实际，难以有效落地。

战略规划并非简单的目标罗列与路径设计。企业在新阶段面临的挑战不仅来自于市场份额的争夺、技术的快速迭代，更在于能否精准预测未来的行业变革方向。以科技行业为例，企业在规划时不能仅仅关注当下的热门技术，还需对未来5 - 10年的技术趋势进行深入研究与判断。这就要求企业运用系统思维，从宏观经济、政策法规、技术创新、社会文化等多个维度进行综合分析，确保战略规划既符合当下实际，又能引领企业未来发展。

为实现这一目标，企业需要组建专业的战略规划团队，他们不仅要具备深厚的行业知识，还要有敏锐的市场洞察力和前瞻性思维。同时，企业应加强与行业研究机构、高校等的合作，获取前沿的市场信息和研究成果，为战略规划提供有力支撑。

2、组织架构的适配性与灵活性

新阶段的战略落地，离不开与之相适配且灵活的组织架构。在当今快速变化的市场环境下，传统的层级式组织架构往往因决策流程冗长、信息传递缓慢，难以适应战略实施的需求。

企业需要根据战略目标，对组织架构进行优化调整。例如，一些企业采用了扁平化的组织架构，减少管理层级，使信息能够快速在企业内部流通，提高决策效率。同时，设立跨部门的项目团队，针对特定的战略项目，打破部门壁垒，实现资源的高效整合与协同作战。

此外，组织架构还应具备灵活性，能够根据市场变化和战略调整及时进行动态优化。比如，当企业决定拓展新的业务领域时，能够迅速调配人员和资源，组建新的业务团队，确保战略的顺利推进。

2025年：战略的逻辑，彻底变了！

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