专栏名称: 房地产经理人联盟

房地产经理人公益平台•每天用实战案例的形式分享名企心得体会、解析名企成功经验、分享最前沿房地产理论知识、传递最新的行业动态；帮助地产经理人针对企业项目在竞争环境、成本效益、商业模式、管理运营等方面进行提升，以促进房地产行业创新

目录

相关文章推荐

财宝宝 · 我以前说过，我买过25元一个二手椅子，样子就 ... · 2 天前

二少爷小地盘 · 求求你，打不过就加入吧 · 3 天前

园长说广州楼市 · 广州，开始冲KPI了 · 4 天前

财宝宝 · 分纺子的往事 ... · 5 天前

财宝宝 · ～爸爸，为什么妈妈“短裤穿太高”？ ... · 1 周前

51好读 › 专栏 › 房地产经理人联盟

细节决定成败-房地产销售经理必备：销售现场管理12条

房地产经理人联盟 · 公众号 · 房地产 · 2017-07-26 14:05

正文

第一部分:案场管理篇

①销售区域现场管理

②已入住区域环境管理

已入住的区域，物业公司管理要求与我部要求有较大落差，解决方法：

保证在售部分的状态

•已交付的部分按在售标准对物业公司进行要求•安排人员每天巡查，及时反馈不足，并督促改善

③施工现场环境管理

▲销售通道，区分销售区域及施工区域，确保互不交叉。

④非展会气氛的制造

⑤展会期间气氛的带动

二、销售人员的培训与管理篇

①对销售同事工作安排：

②销售人员的培训技巧：

③促销、折扣的管理：

制定统一促销口径，组成方式要清晰明确，方便销售人员与客户解释

④展会布置：

大型看房团的接待：

三、各部门间的协调与沟通篇

①与物业公司的沟通：：

②与工程部的沟通：：

现场时花布置，重点注重颜色搭配，整体视觉的整洁。

现场盆栽时花布置，郊区大盘更适合选择颜色缤纷的种类，这样能使客户更有视觉聚焦点。

③交楼问题沟通：：

四、合作公司及媒体的沟通

①与媒体的沟通：：

②与活动公司的沟通：：

展销会期间，经常有暖场或主题活动举行，在现场把控活动效果及促销气氛可注意以下几点：

☀本期销售现场管理汇报完毕，欢迎指正......

推荐文章

财宝宝 · 我以前说过，我买过25元一个二手椅子，样子就是图五。我买了六个，-20241123165339

2 天前

二少爷小地盘 · 求求你，打不过就加入吧

3 天前

园长说广州楼市 · 广州，开始冲KPI了

4 天前

财宝宝 · 分纺子的往事我是70后，见过分纺子的历史。那里-20241120140300

5 天前

财宝宝 · ～爸爸，为什么妈妈“短裤穿太高”？～滚，小兔崽-20241118224937

1 周前

游戏陀螺 · 从Steam 绿光杀回苹果推荐,《暴击英雄》到底经历了什么

7 年前

来自星星 · 100块钱让你买到爽，只有泰国能满足你了

7 年前

深圳特区报 · “五四”青年节，向深圳青年致敬！

7 年前

photoshop大师 · 朋友圈里暖到哭的瞬间！

7 年前

全球见证分享网 · 忧伤的祭（二）：宗教活动的误用

7 年前

Sov5搜索 · 小百科 · 移动版

51好读 - 好文章就要读起来!