恳请董宇辉明示

吴主任 · 公众号 · · 2024-08-03 15:30

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董宇辉此前那篇“分手快乐”的感恩信的文笔，全网已经有无数人点评过了。原文不贴出来辣眼睛了。江湖早已绝迹的排比句和成语堆砌。

今天想说的是董宇辉老师对卖货的看法。上面的截图是一个视频里的，原视频也就是这些话，无非多了一句“在我的价值观里一直是这样的”。

短短一句话，内涵十足。今天一起来好好研究一下“宇辉价值观”里散发出来的高风亮节。

不喜欢卖货可以吗？当然可以。就是说一个人在干一件自己非常厌恶的事情，但还在干。那么我们广大的围观群众不禁要问，董老师，你现在忍受着如此痛苦的工作到底是为什么？

如果说在没有爆发东方甄选的“小作文”事件之前，董宇辉不喜欢但坚守岗位，我们可以理解为是一种负责任，就是说为了整个电商团队。后来爆发出那么难看的小作文事件，那一刻董宇辉选择离开东方甄选，不再卖货，相信所有人都能理解和支持，而且那时候董宇辉赚的钱也够他做自己想做的，至少完全不需要委屈自己继续卖货。

他没有，哪怕他被东方甄选的小编和小孙欺负了，他都没有。当然了，人家可能确实有难言之隐。只是令人费解。

令人费解还好，毕竟人家可能把所有痛苦都自己扛。后面说诱导大家买不需要的东西是作恶。这就不是费解了，这有点耶稣+佛祖附体了。

第一，请问什么是诱导别人购买？

下面两个电商直播购物场景：

a 直播间，主播说，家人们这个玉米口感甜糯，好吃极了，今天特价九块九包邮你就可以买到这一整箱，家人们太划算了，买起来吧！

b 直播间，主播说， “夜风袭来树叶沙沙作响，天空偶尔飞来两只不知名的鸟，你一个手里拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心的抱着，水井里刚取出来的冰镇的西瓜。那时候你头也不疼颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊。”

大家觉得哪个更像诱导？

人家大妈就看看你直播，根本就没想买玉米，你非来这么一段含情脉脉，害得大妈哭得稀里哗啦，直接下单购买一根“文化玉米”。如果这都不是诱导，还有什么是诱导？

如果每个人发表意见针对什么是诱导，哪种行为更具有诱导倾向，那么没完没了，因为根本无法准确界定。实际上所有的商业行为都是诱导。任何广告的目的都是希望用户看到了能种草。低价是诱导下单，产品差异性是诱导，制造文化氛围是诱导，开发布会是诱导，请代言人也是诱导……因为所有商业行为都是尽量促成交易。因此说诱导大家购买这就是句屁话。

第二，如何得知消费者购买的是自己需要的还是不需要的？

说个当年乔布斯发明 iPhone 时引用的福特的一句话。就是问汽车发明之前的人想要什么交通工具，他们只会说，一辆跑更快的马车。在所有具有开创性的商品出现之前，没有人知道自己需要什么。电灯被发明出来之前，没有人知道自己需要电灯。

反正爱迪生、福特、乔布斯这三个人诱导大家购买了他们此前根本就不需要的东西，这是实锤了。按我们宇辉的说法，这是作恶。

恳请董宇辉明示

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